{"id":2713,"date":"2022-01-20T11:20:48","date_gmt":"2022-01-20T14:20:48","guid":{"rendered":"https:\/\/hirenow.company\/?p=2713"},"modified":"2022-01-20T11:20:48","modified_gmt":"2022-01-20T14:20:48","slug":"saiba-tudo-sobre-a-carreira-de-gerente-de-marketing-e-vendas-aqui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hirenow.company.siteup.dev\/en\/saiba-tudo-sobre-a-carreira-de-gerente-de-marketing-e-vendas-aqui\/","title":{"rendered":"Saiba tudo sobre a carreira de gerente de marketing e vendas aqui!"},"content":{"rendered":"<p>Veja dicas de como se tornar um dos profissionais mais bem pagos, inovadores e vers\u00e1teis da atualidade!<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00e1rea de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>e vendas possui um dos profissionais mais completos do mercado: o gerente de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>e vendas! Na maioria dos casos, o marketeer ou vendedor \u00e9 especialista em v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es dentro da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A principal diferen\u00e7a entre&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Sobre&nbsp;<\/strong><em><strong>Marketing<\/strong><\/em><em>\u2026&nbsp;<\/em>Em resumo, podemos dizer que o&nbsp;<strong>profissional de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing<\/strong><\/em>tem como principal objetivo atrair&nbsp;<em>leads<\/em>. Ou seja, pessoas que vejam e se relacionem com a sua marca, sua empresa. Isso pode ser feito de v\u00e1rias formas\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Sejam elas, a\u00e7\u00f5es realizadas atrav\u00e9s de campanhas de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>digitais, org\u00e2nicas ou pagas, como tamb\u00e9m atrav\u00e9s de an\u00fancios em&nbsp;<em>outdoors<\/em>, revistas, participa\u00e7\u00e3o de eventos, etc. Sem contar as iniciativas de&nbsp;<em>branding&nbsp;<\/em>e conte\u00fado que tamb\u00e9m ajudam indiretamente nessa miss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O&nbsp;<strong>Gerente de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas&nbsp;<\/strong>gerencia a equipe e toda a estrat\u00e9gia deste trabalho de capta\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Profissional de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a equipe comercial tem o papel de converter esses&nbsp;<em>leads&nbsp;<\/em>em clientes. S\u00e3o esses profissionais que usam toda a barganha comercial para vender o \u201cpeixe\u201d e trazer cada vez mais clientes para a empresa. Por estar diretamente relacionado ao crescimento e faturamento da empresa,&nbsp;<strong>profissionais de vendas<\/strong>&nbsp;s\u00e3o extremamente valiosos para as empresas e tamb\u00e9m os que recebem os melhores sal\u00e1rios. Isto porque, na maioria das vezes, esses profissionais s\u00e3o comissionados de acordo com o desempenho nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste cen\u00e1rio, tamb\u00e9m \u00e9<strong>&nbsp;papel do gerente de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong>&nbsp;estudar muito bem cada um desses canais de vendas e acompanhar a performance dos principais&nbsp;<strong>processos de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>As&nbsp;<strong>\u00e1rea de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e comercial<\/strong>, s\u00e3o divididas em:&nbsp;<em>inbound marketing&nbsp;<\/em>e&nbsp;<em>inside sales<\/em>,&nbsp;<em>outbound&nbsp;<\/em>e vendas de relacionamento. J\u00e1 j\u00e1 explico cada um desses&nbsp;<strong>canais de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perfil e principais caracter\u00edsticas do Gerente de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Neste mercado de trabalho, as empresas exigem um&nbsp;<strong>perfil profissional<\/strong>&nbsp;multitarefas. No caso do&nbsp;<em><strong>marketing<\/strong><\/em>, se aplica:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Um profissional anal\u00edtico para estudar estat\u00edsticas e resultados.<\/li><li>Comunicativo para desenvolver campanhas promocionais e conte\u00fados que ganhem a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/li><li>Estrat\u00e9gico para estudar as melhores abordagens e estrat\u00e9gias<\/li><li>Eficiente e organizado para realizar entregas em grande volume e no menor prazo<\/li><li>Did\u00e1tico para envolver toda uma equipe de vendas em um projeto ou meta espec\u00edfica.<\/li><li>Criativo, com experi\u00eancia na cria\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>briefings&nbsp;<\/em>para o departamento criativo.<\/li><li>Vers\u00e1til, com experi\u00eancia em organiza\u00e7\u00e3o\/ou participa\u00e7\u00e3o de eventos<\/li><li>E principalmente atualizado! Precisa estar atualizado nas principais tend\u00eancias de mercado. Nesta \u00e1rea quem tem informa\u00e7\u00e3o sai na frente!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 na<strong>&nbsp;\u00e1rea de vendas<\/strong>, se destacam:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Profissionais flex\u00edveis, em rela\u00e7\u00e3o ao hor\u00e1rio com disponibilidade para viagens e prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/li><li>Extremamente focados para tocar, com efici\u00eancia, toda uma cad\u00eancia de vendas.<\/li><li>Apaixonados por atendimento e relacionamento com o clientes<\/li><li>Anal\u00edticos e cr\u00edticos, para realizar mapeamento de oportunidades<\/li><li>Did\u00e1ticos, para realizar demonstra\u00e7\u00f5es de produtos e servi\u00e7os.<\/li><li>Capazes de lidar com metas desafiadoras<\/li><li>Acima de tudo comunicativos para dialogar e contornar obje\u00e7\u00f5es dos clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Principais \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o e possibilidades de mercado<br \/><\/strong><em>Veja como montar um curr\u00edculo atrativo&nbsp;<\/em><a href=\"http:\/\/grupodsrh.com\/blog\/como-montar-um-curriculo-atrativo\/\"><em>aqui<\/em><\/a><em>&nbsp;e se destaque entre as principais&nbsp;<\/em><em><strong>vagas de gerente de marketing e vendas<\/strong><\/em><em>!<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Segundo dados do<a href=\"http:\/\/br.idclatin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;IDC Brasil<\/a>, 42% das empresas afirmam que pretendem iniciar o processo de transforma\u00e7\u00e3o digital nos pr\u00f3ximos anos, entre 2019 e 2021.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa informa\u00e7\u00e3o traz muitas possibilidades de mercado para quem procura&nbsp;<strong>emprego em&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong>. Uma \u00e1rea que vem se reinventado nos \u00faltimos anos para atender as necessidades das empresas em meio \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital, principalmente por conta da diversidade dos canais de capta\u00e7\u00e3o dos clientes que mudam ano a ano\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se ano passado o e-mail mkt estava no topo da lista das melhores estrat\u00e9gias de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, este ano ele est\u00e1 em 10\u00ba\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>E ano que vem o pr\u00f3ximo a estar em primeiro no topo desta lista vai ser uma nova abordagem que ainda nem conhecemos\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que este mercado \u201cnavega\u201d, sempre em \u00e1guas novas\u2026 Por isso \u00e9 t\u00e3o importante se reinventar e se tornar especialista naquilo que faz.<\/p>\n\n\n\n<p>A&nbsp;<strong>\u00e1rea de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong>&nbsp;possui muitas ramifica\u00e7\u00f5es e \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o para se especializar! Esta \u00e9 uma possibilidade interessante para quem procura uma carreira e crescimento profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>A&nbsp;<strong>\u00e1rea de&nbsp;<\/strong><em><strong>Marketing&nbsp;<\/strong><\/em>se divide praticamente em:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1.&nbsp;<\/strong><em><strong>Marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>digital<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e1rea \u00e9 especialista na capta\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>leads&nbsp;<\/em>vindos atrav\u00e9s do site institucional da empresa, a partir da cria\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>landing pages<\/em>, campanhas promocionais na&nbsp;<em>internet&nbsp;<\/em>e todo tipo de estrat\u00e9gia digital: campanhas de e-mail, automa\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>marketing<\/em>, fluxo de e-mails, redes sociais, canais de m\u00eddias pagas como Google Ads e Facebook Ads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.&nbsp;<\/strong><em><strong>Inbound Marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>ou&nbsp;<\/strong><em><strong>Marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>de Conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma especializa\u00e7\u00e3o dentro do&nbsp;<em>Marketing&nbsp;<\/em>Digital, respons\u00e1vel principalmente pela cria\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de SEO e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para&nbsp;<em>blogs&nbsp;<\/em>e&nbsp;<em>sites<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3.&nbsp;<\/strong><em><strong>Endomarketing<\/strong><\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o as a\u00e7\u00f5es de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>voltadas para os colaboradores e seus clientes da empresa. Criando e mantendo os principais canais de comunica\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.&nbsp;<\/strong><em><strong>Marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>de Relacionamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Olhando pelo ponto de vista das novas estrat\u00e9gias de relacionamento com clientes, o&nbsp;<em><strong>Marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>de relacionamento<\/strong>&nbsp;\u00e9 uma \u00e1rea relativamente nova. \u00c9 a partir da cria\u00e7\u00e3o de eventos internos,&nbsp;<em>cases&nbsp;<\/em>de sucesso, relacionamento com parceiros e programas de afiliados que esta \u00e1rea \u00e9 respons\u00e1vel por estudar estrat\u00e9gias que ret\u00eam, fidelizam e ajudam a gerar novas oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5.&nbsp;<\/strong><em><strong>Marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>de Performance<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>de performance estuda e gerencia a performance das m\u00e9tricas de sucesso da \u00e1rea de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>como um todo. O profissional especializado nesta \u00e1rea acompanha e aconselha as principais mudan\u00e7as dentro da \u00e1rea de&nbsp;<em>marketing<\/em>. Tudo isso no ponto de vista anal\u00edtico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Organiza\u00e7\u00e3o de Eventos<\/h3>\n\n\n\n<p>A atra\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de clientes vindos atrav\u00e9s da organiza\u00e7\u00e3o de eventos n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia nova e muitas empresas usam deste recurso para se fazerem vistas. Ali\u00e1s, j\u00e1 diz o ditado, quem n\u00e3o se faz visto, n\u00e3o \u00e9 lembrado.<\/p>\n\n\n\n<p>Este mercado est\u00e1 aquecido, at\u00e9 porque \u00e9 nos eventos onde est\u00e3o os principais&nbsp;<em>personas&nbsp;<\/em>(p\u00fablico-alvo) da empresa. Na maioria dos casos, essas pessoas est\u00e3o muito mais preparadas e interessadas em conhecerem a sua empresa, servi\u00e7os e produtos. Ali\u00e1s, s\u00e3o nos eventos que esse pessoal procura conte\u00fado e estuda as melhores solu\u00e7\u00f5es para o seu nicho de mercado. Em resumo, o profissional respons\u00e1vel por esta \u00e1rea organiza toda a montagem do estande, estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o e mensura os resultados p\u00f3s-evento.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o&nbsp;<strong>time comercial&nbsp;<\/strong>se divide em:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Pr\u00e9-venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Esses profissionais s\u00e3o feras! S\u00e3o vendedores na veia, aqueles respons\u00e1veis por iniciar o primeiro contato com o cliente. A equipe de pr\u00e9-venda \u00e9 \u00e1gil e trabalha basicamente com disparo de e-mails comerciais e&nbsp;<em>telemarketing<\/em>&nbsp;(ativo e passivo).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.&nbsp;<\/strong><em><strong>Inside Sales<\/strong><\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Em resumo, s\u00e3o os vendedores internos, realizam vendas atrav\u00e9s de e-mails, telefonemas, videoconfer\u00eancias e outras maneiras que permitem duas pessoas conversarem remotamente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Relacionamento e Eventos<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o os&nbsp;<em>hunters<\/em>, ou seja, os ca\u00e7adores de oportunidades. S\u00e3o essas pessoas que ficam de frente nos estandes em feiras e eventos conversando e explicando o seu produto ou servi\u00e7o. Um trabalho de prospec\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>leads&nbsp;<\/em>ativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.&nbsp;<\/strong><em><strong>Closers<\/strong><\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, os&nbsp;<em>Closers&nbsp;<\/em>s\u00e3o os especialistas em fechamento das vendas. Eles recebem a \u201cpassada de bast\u00e3o\u201d do time de pr\u00e9-venda,&nbsp;<em>inside sales&nbsp;<\/em>e eventos para iniciar o processo de segmenta\u00e7\u00e3o e aceita\u00e7\u00e3o da proposta comercial enviada para o cliente. Isso mesmo, eles s\u00e3o&nbsp;<em>experts&nbsp;<\/em>em fazer o&nbsp;<em>lead&nbsp;<\/em>investir no seu produto e assinar o contrato!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como est\u00e1 o mercado internacional de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Por ser uma \u00e1rea quase que 100% comunicativa, \u00e9 exig\u00eancia n\u00famero um o uso da l\u00edngua inglesa. Ap\u00f3s essa premissa, o mercado internacional procura profissionais&nbsp;<em>experts<\/em>, especialistas em uma fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica dentro da \u00e1rea de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>e vendas. Al\u00e9m disso, se especializar em um ramo ou segmento de mercado espec\u00edfico \u00e9 um ponto extra. Experi\u00eancias anteriores e uma boa forma\u00e7\u00e3o, principalmente com MBA, ajudam quem quer trabalhar com&nbsp;<em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas no exterior.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Melhores universidades e forma de ingresso<\/h2>\n\n\n\n<p>A forma\u00e7\u00e3o em&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>e vendas \u00e9 muito ecl\u00e9tica\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Os profissionais que atuam nesta \u00e1rea, geralmente s\u00e3o formados em cursos diversos, como:&nbsp;<em>marketing<\/em>, comunica\u00e7\u00e3o, jornalismo, rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, administra\u00e7\u00e3o e publicidade e propaganda.<\/p>\n\n\n\n<p>As melhores&nbsp;<strong>Universidades para estudar&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong>, em sua maioria s\u00e3o particulares, como na lista:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>ESPM \u2013 Escola de Propaganda e&nbsp;<em>Marketing<\/em><\/li><li>USP \u2013 Universidade de S\u00e3o Paulo<\/li><li>PUC SP \u2013 Pontif\u00edcia Universidade Cat\u00f3lica de SP<\/li><li>UFRJ \u2013 Universidade Federal do Rio de Janeiro<\/li><li>FGV \u2013 Faculdade Get\u00falio Vargas<\/li><li>FAAP \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Armando \u00c1lvares Penteado em S\u00e3o Paulo<\/li><li>Faculdade C\u00e1sper L\u00edbero em S\u00e3o Paulo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E a\u00ed? Conseguiu se aprofundar no tema? Espero que essas dicas sejam \u00fateis para a sua busca na&nbsp;<strong>carreira de gerente de&nbsp;<\/strong><em><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/em><strong>e vendas<\/strong>! Se puder nos d\u00ea a sua opini\u00e3o sobre este conte\u00fado nos coment\u00e1rios!<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 logo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja dicas de como se tornar um dos profissionais mais bem pagos, inovadores e vers\u00e1teis da atualidade! A \u00e1rea de&nbsp;marketing&nbsp;e vendas possui um dos profissionais mais completos do mercado: o gerente de&nbsp;marketing&nbsp;e vendas! Na maioria dos casos, o marketeer ou vendedor \u00e9 especialista em v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es dentro da \u00e1rea. 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